ניתוח אירוע-חברת אלפיין תעשיות מיזוג אוויר

תקציר העבודה:

חברת אלפיין תעשיות מזוג אויר בע"מ הינה חברה פרטית לייצור מכירה והרכבה של מזגנים.
חברה זו פועלת כבר משנת 1978 בענף וכיום היא למעשה בין המובילות בשוק יחד עם תדיראן ואלקטרה.
עקב התחרות הקשה בענף, חברת אלפיין הכריזה על שינוי חיובי בטיב השרות ללקוחות. לחברה יש סניפים בכל הארץ והמרכזיים הינם בחיפה, ירושלים, ב"ש וברקן. בברקן יושבת גם הנהלת החברה וסניף זה הינו הפעיל ביותר שכן הוא מעניק שרותים לחתך האוכלוסיה הגדול ביותר - אוכלוסיית אזור המרכז.
הסניף בברקן משווק ומספק מזגנים הן ללקוחות פרטיים והן ללקוחות עיסקיים (קבלני בניה ובתי עסק פעילים). לסניף שני אנשי שיווק, מערכת הנהלת חשבונות, מערך תפעול, מנהל סניף ומזכירה.
האירוע
עקב המיתון הקשה שקיים במשק וכמו כן התחרות הקשה בענף החליטה החברה לצאת במבצע קידום מכירות מאסיבי דרך פעילות של דיוור ישיר לאזורים גאוגרפיים המאופיינים בבתי עסק גדולים ובבניינים רבי קומות וכמו כן הצעה עיסקית מאוד אטרקטיבית לקבלני הבניה הפעילים באזור המרכז, דבר שנעשה באמצעות 2 אנשי השיווק של החברה.
פעילות זו שתפסה מקום בעונת האביב 1998 (לקראת הקיץ) הביאה לעלייה של %30 בכמות ההזמנות של הסניף בברקן. עקב העלייה החדה בכמות ההזמנות החליטה הנהלת החברה לערוך בכל שנה פעילות קידום מכירות שכזו בתקופה האידיאלית שהינה עונת האביב - לפני הקיץ שמהווה גירוי עצום לקניית מזגנים.

תוכן עניינים:
1. הגדרת הארגון
2. האירוע
3. מבנה החברה
4. הבעיות העיקריות
5. ניתוח האירוע
6. בעיות בתהליכי תכנון ביצוע, תיאום ובקרה ודרכי פתרון
7. סיכום
8. ביבליוגרפיה

מקורות:

סמואל א., "ארגונים", אוניברסיטת חיפה 1996.
בר-חיים א., "התנהגות ארגונית", האוניברסיטה הפתוחה, 1994.
גזיאל ח., "מחשבה מנהלית בת זמננו", רמות 1990.
פופר מ., "על מנהלים כמנהיגים", רמות 1996.
מבורך ב., "גישות ניהוליות מודרניות בראייה השוואתית", אקזקיוטיב, פברואר-מרס 1996.
גלין א. וכרמי ע., "ניהול 2000 ניהול גמיש", המכללה למנהל, 1990.

תגים:

מכירות · צרכנים · קידום

אפשרויות משלוח:

ניתן לקבל ולהזמין עבודה זו באופן מיידי במאגר העבודות של יובנק. כל עבודה אקדמית בנושא "ניתוח אירוע-חברת אלפיין תעשיות מיזוג אוויר", סמינריון אודות "ניתוח אירוע-חברת אלפיין תעשיות מיזוג אוויר" או עבודת מחקר בנושא ניתנת להזמנה ולהורדה אוטומטית לאחר ביצוע התשלום.

אפשרויות תשלום:

ניתן לשלם עבור כל העבודות האקדמיות, סמינריונים, ועבודות המחקר בעזרת כרטיסי ויזה ומאסטרקרד 24 שעות ביממה.